逆向選擇(Adverse Selection)

　　「逆向選擇」是經濟學上一個有名的定律，其實就是「劣幣驅逐良幣」的故事予以理論化。劣幣驅逐良幣說的是在鑄幣流通的時代，成色良劣的鑄幣同時在市場上流通，良幣往往會被人們收藏起來，久而久之，良幣的流通就會越來越少，最後市面上流通的便只剩下劣幣。

　　諾貝爾經濟學獎得主--喬治‧阿克洛夫(George Akerlof)，對於二手車市場的研究也體現了這個定律。他發現在二手車市場上，賣方往往比買方更了解車輛品質，由於買方難以相信賣方，自然會希望壓低價格來彌補可能的交易損失。但是價格低了，擁有較高品質二手車的賣方當然不願削價出售，他們可能會因此而退出市場不賣了，於是市場中就只剩下次級品。這樣的話，買方的開價就更低了。週而復始，最後造成二手車市場的萎縮和瓦解。一般來說，我們總是覺得優勝劣敗，能夠在市場上留下來的都是比較好的產品，然而上述的例子，卻是逐漸將好的淘汰出局，最後只剩下劣質品，因此才會稱之為「逆向選擇」。

　　從這樣的案例，可以發現即使立意良善，當制度或執行方法在設計上並不恰當時，或許結果會出人意料的朝反方向發展。在進行任何行動之前，除了意念正確之外，有時也該考慮到制度上或是執行過程中所影響到的各個層面，這樣的話，興許結果會更如我們的意。就像這個二手車市場的案例，如果賣方可以找到公正的第三方為其車輛提供保證的話，使買方對車子的品質有信心，願意接受賣方合理的出價，則逆向選擇的狀況就不會發生，如此不管是對賣方還是買方都有好處。